翡翠玉石市場(chǎng)有什么變化 解讀2019年翡翠玉石直播亂象

摘要：　　商販集體轉(zhuǎn)行做直播　　目前，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕人追捧的潮流，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念也趨向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前光是在四會(huì)進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)的商家，規(guī)模較完善的企業(yè)約有100家，以個(gè)人的形式做直播的也有200多家。

　　圖文時(shí)代的電商，以及過(guò)去兩年的微商時(shí)代，有個(gè)比較致命的缺點(diǎn)是無(wú)法全方位展現(xiàn)珠寶玉石的特性，很多商家為了提升銷售轉(zhuǎn)化率，都會(huì)通過(guò)打燈和P圖的方式把產(chǎn)品美化得很好，以至于常常出現(xiàn)描述不符退換貨的問(wèn)題。直播作為全新的展示和銷售模式，一出現(xiàn)就很好的解決了這個(gè)問(wèn)題，既省卻了商家拍攝修圖文案上圖的工作，又大大增加了和客戶的互動(dòng)性。從主播拿到一件產(chǎn)品開(kāi)始展示銷售到賣出，最快1分鐘就搞定了。只要有直播賬號(hào)，拿起手機(jī)就可以開(kāi)始直播賣貨。
　　商販集體轉(zhuǎn)行做直播
　　目前，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕人追捧的潮流，大部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念也趨向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。珠寶銷售市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越成熟完善，通過(guò)不斷整合多種銷售模式的優(yōu)勢(shì)，讓全國(guó)各地的翡翠玉器愛(ài)好者都可以通過(guò)五花八門的直播平臺(tái)選購(gòu)。最熱門的直播平臺(tái)有YY、淘寶、閑魚等。直播員會(huì)按照網(wǎng)絡(luò)客戶的需求，通過(guò)直播平臺(tái)，購(gòu)買翡翠的全過(guò)程可以直接、實(shí)時(shí)地展示在客戶的面前，成交后主播們就按一定的比例向客戶收取代購(gòu)費(fèi)。

　　傳統(tǒng)的玉石銷售模式正在被打破
　　在玉石主播出現(xiàn)之前，貨主們最主要的售貨對(duì)象，是全國(guó)各地的分銷商以及來(lái)自全國(guó)各地的微商，他們拿貨高至十幾萬(wàn)，賺得比貨主還要多。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前光是在四會(huì)進(jìn)行直播運(yùn)營(yíng)的商家，規(guī)模較完善的企業(yè)約有100家，以個(gè)人的形式做直播的也有200多家。每天通過(guò)直播銷的翡翠商品大概5千至6千件，單件價(jià)格由幾十元到幾千元不等。一件幾百元的翡翠交易成功后，直播員可以獲得10元-20元的提成
　　對(duì)于直播，貨主們內(nèi)心的態(tài)度是矛盾的。一方面，直播讓翡翠市場(chǎng)的價(jià)格變得透明，主播們站在顧客的立場(chǎng)，把價(jià)格壓得過(guò)低；另一方面，翡翠市場(chǎng)行情下滑，如果不直播，又怎么打開(kāi)銷路呢？在直播模式的滲透下，一些新的需求正在被挖掘。針對(duì)翡翠市場(chǎng)的生態(tài)，開(kāi)辟了緬甸原料代購(gòu)、翡翠品拍賣、翡翠品代購(gòu)、翡翠定制、彩色寶石代購(gòu)等多個(gè)直播平臺(tái)，為商家拓寬另一條對(duì)此不信任的網(wǎng)友對(duì)玉石主播的態(tài)度。

　　玉石主播們
　　直播的從業(yè)門檻相當(dāng)?shù)停闷鹗謾C(jī)就能直播，就看哪個(gè)平臺(tái)直播流量大了。但是，由于從業(yè)門檻太低，很多外行開(kāi)始切入直播賣貨，搞得那叫一個(gè)烏煙瘴氣。不同屏幕的手機(jī)看翡翠的顏色本來(lái)就有很大偏差，很多油青色的翡翠燈下看是陽(yáng)綠，直播們就當(dāng)陽(yáng)綠的賣，幾百塊就能買一件冰種陽(yáng)綠的平安扣，客戶收到以后一看直接吐血。直播的客戶也都是公開(kāi)的，一個(gè)直播間里或多或少會(huì)有一些自己人的馬甲在里頭抬價(jià)帶節(jié)奏，還有的干脆直播和貨主都是自己人唱雙簧，忽悠得小白們一愣一愣的。雖然小白們買了不少東西回去，但是到最后一看，都是些垃圾料。

　　2019年直播還能繼續(xù)火下去嗎？
　　直播能賣貨，能快速高效地賣貨，這個(gè)肯定是毋庸置疑的問(wèn)題。在接下來(lái)的一年，直播肯定也會(huì)繼續(xù)火下去，但是能火多久，很多直播大商家都不敢說(shuō)。在他們眼里，變數(shù)還很多，他們關(guān)注的是，如何把直播吸引過(guò)來(lái)的客戶，沉淀到自己的微信和客戶池中去。他們也深知一味拼價(jià)格拼下去也不是辦法，所以，他們大力培養(yǎng)主播，找行業(yè)的設(shè)計(jì)師玉雕師專家大師合作，推名家款推定制款，也投入重金去改造直播間，希望做得更專業(yè)更有逼格。